“你需要把你的名字”的第一件事是小型企业领导人开始时告诉他们品牌的旅程。它是有意义的。吸引更多的关注你的新业务,你带来的更多的潜在客户。但它并不总是最响亮的品牌,获得了最多的关注,这是无形的市场营销方便。
如果你仔细想想,每一天,一个人的时候是由成千上万的广告轰炸。电子邮件收件箱赞助的广告在社交媒体上,从咖啡包装到汽车站ads-we生活每天被品牌说服人们喜欢我们注意和购买。
问题是一个中小型的时间,我们如何宣传我们的产品没有压倒性的和谐或不和谐我们的观众,因为他们日常生活呢?
什么是无形的市场,它是如何工作的呢?
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例如,想象这样一幅图景:你一直在公园散步在一个阳光明媚的一天。过了一段时间,你觉得需要降温。当你把一个角落时,你看到两个冰淇淋店。都是相似的销售同样的产品质量,口味,价格,但只有一个微小的区别:一个商店提供户外座椅,而另一个没有。某种程度上,这种差异使你选择前者。
为什么?
通过提供户外座椅,商店使其客户更加可见任何路人喜欢你。那些在野外吃饭然后成为商店的“大使”。这是一个微妙的方式显示和说,“我们的客户喜欢我们的冰淇淋。为什么不来试试?”
这是一个无形的影响。虽然看不见的概念营销很简单,有一些规则要记住工作。
三对无形的市场规则
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1。用户至上的方式赢得了比赛
之前,你甚至可以通过无形的市场,开始影响你的消费者是至关重要的,知道他们喜欢你的手背。这样做的一个方法是利用你的销售团队。因为它们的密切与客户互动,他们可以是一个深井的第一手反馈资源,允许您收集通过你的市场斗争和希望。
一个严守客户数据库是另一个工具可以利用获得的信息和确定趋势。定期完成,你可以有一个易于执行的营销策略支持的数据,可以提高你的机会达到你的目标。
换句话说,你知道为什么你的客户那样,给我们带来了我们的下一个无形营销必备。
2。真正的连接与消费者是至关重要的
研究由哈佛大学的潜意识如何影响消费者发现情绪控制超过90%的消费者在作出购买决定。所以超过产品价格的关键属性,内容,包装设计,等等——人们寻找品牌的情感联系,实现的时候,他们甚至不打扰与其他竞争对手。
那么,如何赢得客户的心?
首先确定你的客户觉得你的品牌的情感。例如,如果你正在运行一个发廊,你可能会注意到顾客理发前感到紧张和不安全。然而,理发,给了他们一个积极的经验之后,他们可能会对自己更有信心和准备休一天。通过知道你的客户对你的产品或服务,你会知道情感目标或唤起在你看不见的营销活动。
它还有助于注入故事内容,以易于理解的格式传递信息的,证明了消费者。
泰国人寿保险获得了惊人的视频在YouTube上的浏览量100次后发布TVC(电视广告),“无名英雄在2014年,”。它讲述的故事是关于一个男人无私地帮助别人,夜以继日,尽管他艰辛。广告中,画外音讲述,“他什么也没得到。他不会富裕,不会出现在电视上,还匿名,而不是更有名。”
直到最后一秒,你甚至不能告诉,这个视频是一个广告的人寿保险提供者。但是它成功地与观众产生共鸣,他们生命的价值和爱,这本质上是人寿保险。如果你仔细想想,购买人寿保险不会直接对你有益。你什么也得不到,但你能帮助你的人爱无消息的化身。
背后的广告公司奥美曼谷,泰国生活的竞选,股票,广告投入增加了1800万。这因此提高了品牌的回忆和销售增长。
虽然针对泰国观众,在200 +广告成为热门国家。它还赢得了声望的奖项在广告行业,包括峰值亚洲。
3所示。保持你的道德
看不见的营销有时可以是一个滑坡导航。当然,你需要微妙的,但这并不意味着你可以求助于廉价的手段来吸引消费者。与有影响力的人在社交媒体变得受欢迎asmong品牌想要扩大受众范围和建立信任和真实性。毕竟,它总是更好的听到一个消费者可以与人比从一个不知名的公司。
一个共同的营销策略公司使用要求有影响力的人来创建内容展示他们的产品有影响力的人的生活中起到了至关重要的作用。这种方式,有影响力的人说话。然而,许多有影响力的人会故意遗漏#广告标签的文章表明赞助或付费内容。
为什么这是不道德的吗?品牌和影响了他们的追随者的信任。我们中的许多人追随人们在社交媒体上因为我们羡慕他们的生活方式,思维方式,信仰,等等。所以当他们分享的产品或服务,我们倾向于相信他们与前提,他们是真正的用户反馈。
大卫说,最好让奥美的建议在广告领域知名的人物。他说,“消费者不是傻瓜;她是你的妻子。”
换句话说,对待你的消费者喜欢真实的人,尊重,避免误导他们只是为了推动你们的议程。这包括利用恐惧和惊慌,促进误解/错误信息,夸大的承诺来创建一个对你的品牌的需求。
现在让我们看看简单而强大的方法可以无形的营销整合到你的生意,你是否启动或中小型企业(SME)。
四种方法将无形的营销整合到你的品牌战略
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1。和音频品牌玩得开心吗
音频品牌是指利用歌曲、歌谣,和音乐来驱动的品牌识别。认为广播和电视广告或音频标志,如Netflix的标志性Tu-dum !”的节目或麦当劳“我就喜欢”的广告,全球认可。但音频品牌不仅限于主流。事实上,这可能仅仅是完成店内或你的社交媒体内容。
考虑步入一个零售商店卖海滩装。当你购物时,乐观的歌曲给了夏天共鸣或集成海浪的声音在背景。这是无形的市场营销。设定的心情音乐模仿海滩的迷人的和轻松的氛围,让你更兴奋为你选择你的泳衣。这种强烈的感觉是那么成功与品牌相关联。
社交媒体的内容,您可以使用相同的歌曲作为背景音乐视频你,加强品牌认知度。
营销的另一个趋势是使用品牌的歌曲和音乐的播放列表或选择不同品牌的策划。这些播放列表反映了品牌的个性,喜欢巴宝莉的EDM(电子舞曲)播放列表用于2022年的男装秀和意大利苏打灰的播放列表,作为一个计时器应该多长时间带你去做饭苏打灰面。
2。探索气味营销来扩展你的品牌
香味营销涉及到使用特定的气味或香水,品牌,与观众。如果您熟悉手工制作的化妆品品牌郁郁葱葱,我敢打赌,你几乎可以品尝任何香味飘来的力量从他们的商店。这是一种感官营销,另一个在特定情感连接和建立回忆或联想。
这是因为我们的大脑处理的面积我们的嗅觉称为嗅觉神经,也发生在管理我们的情感和记忆。和坚定的气味和情绪之间的联系是一直记录等研究机构情绪的媒体。根据他们的研究,四分之三的情绪我们经历每一天是由于我们经历的气味。
和使用这些信息有许多品牌效益。郁郁葱葱的使用的花香味的产品在他们的商店创建一个氛围,从而加强他们的建立一个化妆品品牌。香味营销的其他选项包括创建一个签名的气味,就像达美乐披萨所做的那样。这意味着品牌之间的债券和气味已经加强了所以坚持,它就几乎不可能单独的两个。想象这是多么奇怪的气味达美乐披萨的味道从另一个外卖盒子吗?
3所示。听众增长达到通过无品牌内容
未打上烙印的内容创造内容并不是公开的一个品牌。例如,而不是分享文章仅仅致力于讨论你的产品有多好,为什么不网撒得更大,更广泛探索内容的想法呢?这包括有用的指南和讲解员工业有关的视频,比宣传教育。
例如,制药公司通常不允许直接宣传药品,因为它违反政府规定在大多数国家。其中一个是默克公司,想要促进其安眠药。他们创建了独立的网站,为什么醒了吗?睡眠不足,简化信息的授权工作。
常见问题和关于失眠的统计数据,“采取行动”页面会给出处理技巧睡眠不足。没有做宣传其产品,除了页面的底部的公司标志。
因为默克优先发放急需的信息使人衰弱的疾病,会影响很多人,它已经赢得了读者的信任。实际上,该公司报道,为什么这么清醒的站点访问者常常去默克公司的主要网站,查看更多信息安眠药。
4所示。建立一个团队的员工有影响力的人
你知道谁可以创建一个巨大的影响在你的消费者比名人和社交媒体影响力的总和吗?这是你的员工。他们注入活力由消费者喜欢的产品和服务。面向客户的员工。、销售和客户服务,也有他们的脉搏。美国盖洛普分析和咨询公司,研究积极的工作经验如何影响客户。数据显示,公司培养员工积极的体验享受客户保留和增加10%销售额增加了20%。
你可以获得类似的成功,通过确保员工爱在你的公司工作。带头行动,促进包容性,如促进合成会议,部门主管解开每个成员面临的挑战,并积极实施解决方案。
此外,你可以你的员工中灌输一种创新的思维方式探索新想法,拥抱变化,并鼓励创造力,从企业链的顶部底部。并提供客户关系培训提高服务质量提供。
最后,努力留住你的员工提供奖励,同事之间社会行动,巩固债券,和改善沟通,等等。作为回报,他们除了向客户提供一个积极的品牌体验。
一些员工甚至可能成为有影响力的人,你可以从他们的角度创建引人入胜的内容。根据研究,员工得到8 x更多的接触当他们分享自己的内容对他们的工作和内容在官方品牌频道!
YouTube视频博客麦肯开始她的工作在一个日本咖啡馆和甜点店。因为欢迎并鼓励她的雇主,然后她分享生命中的一天视频展示商店通道。内容300000 +的浏览量和成千上万的评论称赞这家商店提供一个积极的员工的经验。
安静的影响达到优秀的结果如何
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无形营销并不新鲜,但这是一个棘手的技术。然而,得当,你可以收获带来的所有利益。
因为它的微妙的自然,无形的营销推动你设想和实施开箱即用的活动,引发好奇心和产生共鸣。这也是一个具有成本效益的策略,不依赖于额外付费广告,而是银行口碑。最后,消费者不太可能拒绝你的品牌信息和放肆的营销。
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